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抖音直播人气这么高为什么还干不过淘宝呢?

    现在抖音直播人气越来越高,抖音几乎人手一个,很多人在空余时间都会刷抖音,抖音直播人气这么高为什么还干不过淘宝呢?抖音直播人气这么高,为什么还是干不掉淘宝呢?其实原因很明显,人有明确需求和模糊需求,淘宝用户更多的是明确需求,抖音用户更多的是模糊需求。要抓住两者的不同来进行营销。

    需求侧看用户价值:影响消费决策

    不管是过去的蘑菇街还是现在的小红书,不管是手淘的有好货,还是现在的淘宝直播,以及公众号、B站、抖音快手、知乎等平台的导购内容,统统都可以称为「消费决策内容」。

    影响用户消费决策的产品,再怎么包装,本质都是提供了一种价值:能否提升用户的决策效率。

    比如:

    有非常明确需求的,比如要买MacBookAir2020,现在要确定去哪个店铺买哪个SKU

    有大致需求的,比如要买价位是5000-10000的笔记本的,不确定买哪个品牌和型号

    有模糊需求的,比如觉得自己需要个笔记本,但不太确定

    会有人说,但我们经常能看到,这些内容平台也有大量的「逛」的用户啊。包括在线下,还有很多人把逛街当成乐趣,而不是带着需求购物吧。

    之前我也对此有很多疑惑。后来我自己思考很久,(可能)终于想明白了这其中的道理。

    用户的消费决策路径是分为四个阶段的:

    需求动机–品类决策–商品决策–平台/店铺决策

    需求动机指的是用户决心要在心理账户里开辟一个全新的模块,愿意为某件事付费了。比如一直在用台式机的A,发现身边的朋友都在用笔记本了,于是决定也买一台;平时不玩游戏的B,听人推荐动森和健身环的游戏,于是决定买Switch。这就是需求动机的建立过程。

    这个建立过程显然是极难的,需要比较重的或者长时间的刺激。比如大部分品牌广告,其实都是在潜移默化地告诉用户:「你应该在这件事上花钱。」也就是所谓消费主义陷阱的建设工作。绝大多数内容导购平台,其实做不到这样程度的工作,通常还是各种各样的主流媒体内容才能做到。

    品类决策指的是,用户决心要满足自己的需求了,接下来要根据自己的状况,考虑大概的价位和品类。比如要买苹果笔记本,还是Windows笔记本?价位大概如何?

    商品决策指的是,已经决定买哪个品类的了,具体买哪个商品。比如决定要买5000-10000的MacBook了,到底是买Pro还是Air,哪个版本比较好?

    这两个步骤都有不少因素是依赖相对偏理性的分析和判断的,于是「种草」的内容变得重要起来。绝大多数小红书的内容都聚焦在了这一点,部分淘宝直播、偏评测向的短视频、长视频也是聚焦这一点的。

    相对而言,商品决策可以影响的空间更大,因为是围绕商品特征展开的,是供给逻辑;品类决策可以影响的空间较小,因为是围绕用户需求展开的,是需求逻辑,比较难做。

    最终的,平台/店铺决策,就是决定要在淘宝买还是京东买,要在具体哪个店铺购买。考察的要素有:价格、品质、物流、售后、这些抖音都是跟淘宝没有办法相比较的。

    想要让自己抖音直播间稳定100人气以上点击>>>抖音直播涨人气今天小编就给大家讲到这里,小编在这里祝你抖音直播带货越做越火越做越红,抖音直播带货是抖音的风口,只有你抖音直播间有稳定3位数人气,才会有人选择相信你的直播间,购买你直播间的商品物品以及信赖你推荐的带货商品,所以这就是基本的带货小技巧,记住哟是3位以上人气才可以,人气少多多少少的人会不信任,而且会给你的销售数量减少,所以一定要稳定直播间人气。

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    以上就是小编给大家讲的关于抖音直播人气已经很高了,但是和淘宝相比抖音还是很低的流量的,因为淘宝是人们生活中的必备了,每一个人都基本会购物,网购还有京东这些,这些出来的也很早,抖音出来的虽然较晚但是抖音人气流量也是很多,不低于淘宝但是抖音就是抖音,淘宝就是淘宝。

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